在当今竞争激烈的金融市场环境中，唯有不断探索新的路径才能获取更多发展机会。青岛银行威海分行主动“破局”，摒弃“大而全”发展思路，以“专而精”为战略锚点，在科技金融、普惠金融、蓝绿色金融及制造业等关键领域精准发力，走出了一条差异化竞争的特色化经营之路。
战略转型：从“广撒网”到“精准捕”的清醒抉择
“过去追求业务全覆盖，看似面面俱到，实则在每个领域都难以形成核心竞争力。”青岛银行威海分行行长林海在谈及转型初衷时表示，随着行业竞争加剧，中小银行正面临 “高息揽存—低收益放贷—利润下滑” 的恶性循环风险，在此背景下，青岛银行威海分行按照于2023年初确立了 “聚焦重点领域、打造专业优势” 的发展路径。
转型的核心在于资源的重新配置。对此，该行将原分散于各类业务线的风控与营销资源进行整合，成立惠普金融部和个人信贷部，明确科技金融、普惠金融、蓝绿金融和制造业金融领域的主办部门。同时借鉴行业先进经验，建立从战略客户到小微客户的分层经营体系，针对不同领域客户的生命周期需求定制服务方案，实现“做精行业、做精客户、做精产品”的目标。这种“攥指成拳”的战略调整，让该行在细分赛道的竞争力快速凸显。
在此基础上，该行还主动深化“公私联动”模式，通过工资代发、财富管理等零售业务引流，为企业客户提供“金融+非金融”综合服务；并与行业协会建立常态化对接机制，定期举办 “银企对接会”，近年来累计促成合作意向超10亿元。同时建立专业人才培养体系，组建由行业专家、金融顾问组成的复合型团队，确保服务的专业性与精准度。
专业深耕：四大领域的特色服务实践
“专而精”发展思路瞄准科技金融、普惠金融、蓝绿金融和制造业金融领域四大领域。其中，科技金融定位为“数字引擎赋能创新型企业”——针对科技企业“轻资产、高成长、缺抵押” 的融资痛点，青岛银行威海分行搭建了“数字信贷+投行服务”的综合支持体系，并通过与金融科技公司等合作，接入企业纳税、专利、社保等多维数据，深入拓展科技金融合作场景，将技术实力转化为融资信用。截至2025年9月末，该行科技金融贷款余额超7.46亿元，服务高新技术企业、“专精特新” 企业等达74家，贷款增速达15%。
围绕普惠金融服务领域，该行针对小微企业和个体工商户的经营需求，开发“青易融”产品，并在风险可控的前提下优化“线上审批+线下走访”服务模式，将贷款审批时限从平均7个工作日压缩至24小时内。2025年前三季度，该行普惠型小微企业贷款新发放超6.11亿元，服务客户数量同比增长13%。
蓝绿金融则主要聚焦低碳转型。围绕 “双碳” 目标，该行建立涵盖绿色信贷、绿色债券、碳金融的产品体系，重点支持新能源、节能环保、传统产业绿色改造等领域。目前，该行已为“乳山市南部海域牡蛎养殖示范区”项目提供1.8亿元资金支持，有助于进一步修复和改善乳山市近海海洋生态环境，规范养殖用海秩序。
此外，针对海洋渔业、海洋工程、港口物流等特色产业，该行还创新开发了 “远洋捕捞贷”“海洋牧场贷” 等定制产品，解决传统海洋产业融资 “周期错配、抵押不足” 的问题。目前，该行蓝色金融贷款余额突破31.7亿元，服务涉海企业60余家，成为区域海洋经济发展的 “金融引擎”。
锚定升级服务实体经济，是该行制造业金融的主要发力点—聚焦医药医疗器械、碳纤维及复合材料、海洋食品、船舶与海工装备等10条重点产业链，实施 “名单制” 对接与服务。同时，针对制造业企业周期长、投入大的特点，推出 “设备更新贷”“技改专项贷” 等产品，配套中长期信贷支持。2025年9月末，该行制造业贷款余额达19.03亿元，其中高科技制造业贷款余额超过2亿元。
战略转型带来了高质量发展的丰硕成果。2023年度和2024年度，青岛银行威海分行连续两年跻身全市纳税50强企业行列。未来，该行将持续深化特色化经营战略，在重点领域不断创新产品与服务模式，以更精准的金融供给服务实体经济，让特色成为高质量发展的鲜明底色。
